Pour renforcer la commercialisation de notre marque et de notre solution, nous ouvrons aujourd’hui un poste de commercial(e) sédentaire / Inside Sales. Ta mission sera avant tout de générer des leads via des prospections ciblées et de qualifier les besoins des prospects en amont de la formalisation de l’offre et sa négociation.
DESCRIPTIF DE LA SOCIÉTÉ
COBuy édite une solution SaaS de gestion des relations fournisseurs, dédiée en premier lieu aux industriels de tous secteurs.
Objectif de la solution ? Permettre à nos clients de gagner en compétitivité grâce à la digitalisation de leurs processus de gestion fournisseurs, obtenant ainsi des gains de temps significatifs, une optimisation de leurs conditions d’achats et une meilleure maîtrise de leurs risques fournisseurs. Notre slogan : libérez votre capital fournisseurs !
Lancée courant 2020, notre solution logicielle a déjà fait la preuve qu’elle répond à un vrai besoin en étant retenue par de premiers clients de différents secteurs, et les perspectives de croissance sont au rendez-vous.
En septembre 2020, nous avons bouclé une première levée de fonds qui nous dote de moyens que nous voulons investir au service de notre développement commercial.
En novembre 2022, COBuy a rejoint le groupe Oxalys, spécialiste de la digitalisation des achats et des dépenses en phase avec sa volonté de trouver de nouveaux leviers pour diffuser plus largement sa solution d’optimisation de la gestion des relations fournisseurs.
RÔLE
Rattaché au responsable de la BU COBuy d’Oxalys Group, tu assureras la mission de commercial(e) sédentaire / Inside Sales.
Tes interlocuteurs seront des dirigeants et managers de PME et ETI industrielles.
A ce titre, tes principales missions seront :
- Générer des leads via des prospections ciblées en complément des démarches menées par le service marketing
- Qualifier les besoins des prospects à travers la présentation de la société et de la plateforme COBuy
- Assurer un suivi et les relances des opportunités identifiées
- Préparer l’intervention du responsable de la BU pour la formalisation de l’offre et sa négociation
- Maintenir à jour et enrichir le CRM
- Contribuer à l’élaboration et la mise à jour des KPI
- Participer à différents évènements et salons commerciaux pour toucher de nouveaux prospects
PROFIL
- Issu(e) d’une formation commerciale,
- Niveau Bac +2/3 – 2/5 ans d’expérience professionnelle en prospection,
- Maîtrise des outils bureautiques,
- Maitrise de l’anglais serait un plus.
Idéalement, tu es capable de :
- Identifier des entreprises et des contacts répondants à des critères de ciblage,
- Assurer des présentations concises par téléphone ou en visio permettant à un prospect de cibler rapidement la nature et les bénéfices de notre offre,
- Recenser par questionnement les besoins et les enjeux de tes interlocuteurs,
- Identifier le cycle budgétaire et le RACI du projet,
- Qualifier de manière structurée les informations dans le CRM.
Tes atouts :
- Tu es à l’aise avec les démarches téléphoniques et les recherches & outils web,
- Tu as une connaissance des organisations des PME & ETI industrielles,
- Tu es autonome, rigoureux(se),organisé(e) et tu as un esprit d’initiative,
- Tu sais écouter, comprendre et reformuler un besoin,
- Tu as un bon esprit d’analyse et une aptitude à travailler en équipe,
- Tu désires apprendre de nouvelles choses et développer tes talents.
REJOINS NOTRE EQUIPE POUR
- Intégrer une équipe dynamique et motivée,
- Vivre une aventure au sein d’une entreprise en plein développement avec des fortes perspectives de croissance en France et à l’étranger,
- Evoluer dans une entreprise où il fait bon travailler.
INFORMATIONS COMPLEMENTAIRES
Ce poste est en CDI à mi-temps, pouvant évoluer vers un plein temps.
Basé dans nos locaux en Bretagne Sud entre Vannes et Lorient, à 5 min de la mer.
Niveau de rémunération : selon profil.
Vous êtes intéressé ? Candidatez par email vers sdouce@cobuy-solutions.com
