COBuy Recrute au poste de Commercial.e !

Dernière mise à jour : oct. 2


DESCRIPTIF DE LA SOCIÉTÉ

COBuy Solutions édite une solution SaaS de gestion des relations fournisseurs, dédiée en premier lieu aux industriels de tous secteurs.

Objectif de la solution ? Permettre à nos clients de gagner en compétitivité grâce à la digitalisation de leurs processus de gestion fournisseurs, obtenant ainsi des gains de temps significatifs, une optimisation de leurs conditions d'achats et une meilleure maîtrise de leurs risques fournisseurs. Notre slogan : libérez votre capital fournisseurs !

Lancée courant 2020, notre solution logicielle a déjà fait la preuve qu'elle répond à un vrai besoin en étant retenue par de premiers clients de différents secteurs, et les perspectives de croissance sont au rendez-vous.


En septembre 2020, nous avons bouclé une première levée de fonds qui nous dote de moyens que nous voulons investir au service de notre développement commercial.


POSTE A POURVOIR / MISSION

Pour accompagner notre développement, nous créons en CDI un poste de Commercial.e. La mission de la personne qui remplira ce poste consiste avant tout à développer le portefeuille d’affaires de l’entreprise et à conclure de nouvelles ventes de manière dynamique et largement autonome.



PRINCIPALES COMPOSANTES DU POSTE


Pour atteindre son objectif de développement du chiffre d’affaires de l’entreprise, la personne qui prendra le poste devra maîtriser toutes les composantes de la fonction commerciale en environnement B2B à cycle complexe, et notamment :

  • Identifier et exploiter les sources permettant de cibler individuellement les prospects les plus réceptifs à la proposition de valeur de l’entreprise.

  • Développer et adapter les argumentaires et autres supports de prospection pour toucher chaque cible de manière pertinente.

  • Adopter une approche de consultative selling sur mesure, basée sur une compréhension fine des besoins de chaque prospect.

  • Savoir trouver et actionner les leviers au cas par cas pour réduire la durée du cycle de vente et conclure de nouveaux contrats au mieux des intérêts de l’entreprise.

  • Effectuer de manière proactive un reporting proportionné aux besoins de l’entreprise, pour permettre à la fois un suivi efficace du portefeuille et un partage en interne des attentes clients et des bonnes pratiques.

  • Collaborer étroitement avec le service marketing et communication pour contribuer à l’amélioration de l’offre et à la définition des supports de vente.


PROFIL

Vous vous reconnaissez dans ces caractéristiques :

  • Connaissance opérationnelle du métier d’acheteur, que vous avez idéalement pratiqué vous-même dans une entreprise industrielle.

  • 5 à 7 ans d'expérience probante sur un / des poste(s) de commercial terrain, dans un environnement B2B.

  • Résultats concrets et chiffrés en matière de développement de portefeuille d’affaires et de chiffre d’affaires.

  • Culture commerciale tournée vers les résultats et l’atteinte / dépassement des objectifs.

Et en bonus :

  • Votre niveau d'anglais est courant (lu, écrit, parlé).

  • Vous avez travaillé dans le domaine de l'édition logicielle.

Et humainement ?

  • Vous aimez travailler en équipe et vous êtes convaincu.e que c'est au travers d'une collaboration large qu'on atteint les meilleurs résultats.

  • Vous savez rester zen et efficace dans un environnement changeant, avec beaucoup de projets et des exigences fortes de qualité et de délai de réalisation.

  • Votre capacité d’écoute est reconnue, et vous savez adapter votre comportement en fonction des attentes de vos interlocuteurs.

  • Diplomate, vous savez trouver les moyens pour atteindre vos objectifs en fédérant les énergies.


PACKAGE & AVANTAGES Salaire fixe + part variable motivante. Et la philosophie télétravail ? Possibilité de remote partiel après avoir démontré votre implication dans la société.

Mais aussi :

  • Une entreprise à taille humaine pour laquelle vous pouvez contribuer activement à son développement.

  • Une équipe dynamique et investie au service d'un produit ambitieux.

  • Un environnement bienveillant et exigeant, avec la volonté d'avoir une équipe qui évolue ensemble.

  • Des locaux en Bretagne Sud entre Vannes et Lorient, à 5mn de la mer.

Vous êtes intéressé ? Candidatez par email vers ftoumelin@cobuy-solutions.com


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