COBuy et Isatech ont entamé leur partenariat dès le milieu de l’année 2021, sur la base d’un constat de complémentarité de leurs offres respectives. En 2022, ce partenariat s’incarne sur le terrain, avec des actions concrètes comme la présence récente de COBuy sur le stand d’Isatech au CFIA qui s’est tenu début mars à Rennes. Décryptage.
Chez COBuy, la complémentarité entre notre offre SRM (Supplier Relationship Management) COBuy Software et les ERP n’est pas une hypothèse, c’est un constat qui se vérifie tous les jours. En effet, 100% de nos clients nous ont demandé d’interfacer COBuy Software avec leur ERP – ou leurs ERP, car dans le cadre d’opérations de croissance externe, les entreprises se retrouvent parfois dans la situation d’en utiliser plusieurs. Objectif ? Consolider toutes les données dans une même base, afin d’approfondir la connaissance de leur panel fournisseurs et la capacité à prendre les meilleures décisions quant à la gestion de ce panel.
Même si l’interfaçage sur le strict plan technique est une opération plutôt routinière, qui ne requiert d’impliquer ni les éditeurs ERP ni leurs intégrateurs, nous avons eu dès le début la conviction que développer une collaboration avec certains d’entre eux pouvait créer plus de valeur ajoutée pour les utilisateurs finaux. C’est pourquoi nous sommes très heureux d’avoir pu nouer dès 2021 un partenariat avec Isatech, Microsoft Gold Partner pour – entre autres – la gamme ERP de Microsoft, et membre depuis 2016 du très sélectif « Inner Circle for Microsoft Dynamics », qui regroupe 4% seulement des meilleurs partenaires mondiaux du géant de l’informatique.
« Le digital apporte des possibilités d’optimisation phénoménales pour les entreprises de toutes tailles et de tous secteurs. Chez Isatech, cela fait maintenant bientôt 40 ans que nous aidons nos clients à tirer parti de cette opportunité, avec une offre globale qui combine les meilleures bases logicielles, notre approche conseil pour répondre sur mesure aux objectifs de chaque client et nos compétences en conduite du changement pour assurer le succès de chaque mise en œuvre. C’est dans cette dynamique d’une approche à 360° des besoins clients que nous avons rencontrés COBuy lorsqu’ils recherchaient des partenaires pour accélérer le déploiement commercial de leur offre SRM (Supplier Relationship Management). J’ai tout de suite été convaincu par le sérieux et la profondeur de leur expertise métier dans le domaine des achats, qui se traduit aussi bien dans l’efficacité de la solution proposée que dans le professionnalisme de l’équipe. »
Jérôme Bazin, Président d’Isatech
Une collaboration active sur le terrain
En 2022, plusieurs initiatives ont déjà permis de porter ce partenariat auprès des acteurs du marché. Une opération de sensibilisation d’une large partie du portefeuille clients Isatech a donné lieu à la présentation de COBuy Software à plusieurs d’entre eux, avec des remontées d’intérêt qui continuent à se manifester. Autre opération conjointe : début mars à Rennes, Isatech a invité COBuy sur son stand au CFIA, pour aller ensemble à la rencontre des besoins d’acteurs de la filière Agroalimentaire.
Un partenariat au service du client final
Pas de notion d’exclusivité dans ce partenariat, car bien entendu COBuy software s’adapte à l’existant chez ses clients, et s’interface donc avec le ou les ERP en place quels qu’en soient les éditeurs. A contrario cependant, lorsqu’il s’agit d’un ERP de la gamme Microsoft, l’alliance avec Isatech permet d’aller plus loin dans la création de valeur ajoutée, et ce dans l’intérêt de toutes les parties, à commencer par le client final.
